Tecnologia · Software de gestão
Auditoria, lead scoring e mais previsibilidade para a geração de vendas
+30% nas novas vendas e lead scoring estruturado.
Sobre a empresa
Awise
Tecnologia · Software de gestão
A Awise atua com soluções de software de gestão para operações comerciais. Sua aquisição depende da combinação entre tráfego, qualificação das oportunidades e acompanhamento da conversão em vendas.
Objetivo do projeto
Aumentar a inteligência e a eficiência da aquisição, aproximando os resultados das campanhas do volume de oportunidades qualificadas e das novas vendas.
Cenário e desafio
O ponto de partida.
O marketing precisava melhorar a eficiência do orçamento investido e passar a contribuir de forma mais clara para a previsibilidade de novas vendas. Olhar apenas volume de leads e custo bruto de aquisição era insuficiente: a empresa precisava identificar quais contatos tinham melhor perfil e quais campanhas efetivamente alimentavam o comercial.
Isso exigia uma leitura técnica da operação existente e critérios de qualificação que permitissem mensurar não apenas quantidade, mas qualidade da demanda.
Por que esse problema importava para a aquisição
Na Awise, o objetivo não era apenas corrigir campanhas: era fazer com que o marketing participasse melhor da formação de uma carteira previsível de oportunidades comerciais. Para isso, uma métrica de volume, isoladamente, era insuficiente. Era necessário olhar para a qualidade dos leads e estabelecer critérios que aproximassem as campanhas da definição de oportunidade útil para vendas.
A auditoria orientou a revisão de orçamento, organização de campanhas, criativos e páginas. O lead scoring criou uma camada adicional de avaliação dos contatos. O acompanhamento após a auditoria permitiu que as recomendações fossem consideradas em conjunto, em vez de permanecerem como uma lista de achados sem continuidade.
Nossa atuação
Como atuamos no projeto.
Framework do projeto
01. Auditoria das campanhas e da estrutura de mídia
Revisamos a organização das campanhas, públicos, criativos, landing pages e indicadores. Identificamos oportunidades relacionadas à distribuição do investimento, à organização das ofertas e à forma de acompanhar os resultados.
02. Recomendações de alocação de orçamento
Consolidamos orientações para melhorar a priorização de campanhas e investimentos, considerando objetivos de geração de demanda e indicadores de eficiência. A proposta não era apenas reduzir gastos, mas direcionar recursos para abordagens que gerassem oportunidades mais relevantes.
03. Criativos, páginas e boas práticas de conversão
Analisamos a comunicação dos anúncios e das landing pages, recomendando ajustes nas mensagens, estrutura de campanhas e pontos de conversão para melhorar a consistência da jornada.
04. Construção de critérios de lead scoring
Apoiamos a definição de regras de pontuação e qualificação para distinguir contatos a partir da aderência ao perfil desejado e dos sinais disponíveis de interesse. Esse trabalho ajudou a criar uma base mais objetiva para a classificação de MQLs e para o diálogo entre marketing e vendas.
05. Acompanhamento após a auditoria
Além da entrega das recomendações, acompanhamos o plano de ação pós-auditoria e sua relação com os indicadores de qualificação e novas vendas, permitindo avaliar as mudanças realizadas ao longo da execução.
Resultados alcançados
O que mudou com o projeto.
no custo por MQL
nas novas vendas
Redução de 60% no custo por MQL.
Crescimento de 30% nas novas vendas.
Critérios de qualificação e acompanhamento mais claros para avaliar a contribuição do marketing ao funil comercial.
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