Metodologia
Nossa metodologia parte dos resultados, não das demandas.
Antes de executar, entendemos onde a empresa precisa chegar, quais recursos já existem e quais iniciativas de marketing podem gerar maior impacto.
Como trabalhamos
Métodos que conectam os objetivos do negócio às atividades executadas.
Trabalhamos com metodologias de planejamento, comunicação, gestão e acompanhamento. Cada uma aparece abaixo como ferramenta de trabalho, com um exemplo do que ela produz.
01 · Planejamento de Growth
Planejamento de Growth orientado a resultados.
Definimos as prioridades a partir dos objetivos do negócio e da capacidade de execução. Analisamos metas comerciais, estrutura, canais e recursos para priorizar os investimentos e as atividades que serão executados.
Revisar campanhas de fundo de funil
Mídia paga
Alto
Baixo
P1
Criar página de comparação com alternativas
Conversão
Alto
Médio
P1
Fluxo de nutrição para leads sem contato
CRM
Médio
Médio
P2
Série de conteúdos por intenção de busca
Conteúdo
Médio
Alto
P3
02 · Comunicação por estágio de compra
Comunicação e campanhas por estágio de compra.
Nem todo comprador está pronto para avaliar uma proposta. Organizamos campanhas e conteúdos para despertar interesse, apresentar a oferta, demonstrar diferenciais e esclarecer objeções.
01
Conhecimento
Despertar o interesse do público para uma mudança.
Trabalhamos problemas, tendências e oportunidades que ajudam o potencial cliente a reconhecer uma necessidade.
Exemplos de materiais
Artigos educativos
Conteúdos de mercado
Campanhas sobre problemas
“Sua equipe ainda fecha o mês em planilhas?”
02
Atração
Esclarecer a oferta e como ela funciona.
Apresentamos as soluções, suas aplicações, funcionalidades e benefícios para o público.
Exemplos de materiais
Páginas de soluções
Anúncios de produtos
Demonstrações
“Veja como a conciliação automática encurta o fechamento.”
03
Avaliação
Explicitar os diferenciais em relação às alternativas.
Utilizamos comparativos, demonstrações, argumentos e casos de sucesso para apoiar a avaliação.
Exemplos de materiais
Cases
Comparativos competitivos
Apresentações comerciais
“Compare integração, suporte e custo total antes de decidir.”
04
Decisão
Retirar proativamente as dúvidas e objeções de compra.
Trabalhamos conteúdos que esclarecem contratação, implementação, riscos, aplicações e resultados esperados.
Exemplos de materiais
Conteúdos de objeções
FAQs
Materiais de apoio à contratação
“Implantação acompanhada, com prazos e responsáveis definidos.”
As frases entre aspas mostram uma mesma solução demonstrativa comunicada de formas diferentes em cada estágio.
03 · Personas e critérios de decisão
Entendemos quem compra, como avalia e o que influencia a decisão.
Estruturamos perfis de compradores com necessidades, objetivos, dúvidas, critérios de avaliação e comportamento de pesquisa. Esse trabalho orienta a segmentação, as mensagens e os materiais de cada momento da jornada.
Objetivos e necessidades
Quais problemas o cliente procura resolver e quais resultados espera alcançar.
Comportamento de pesquisa
Onde busca informações, quais referências utiliza e como conhece novas soluções.
Critérios de avaliação
Quais atributos, funcionalidades e diferenciais considera importantes.
Objeções de compra
Quais dúvidas, riscos ou limitações podem dificultar a decisão.
Oportunidades de comunicação
Quais informações e materiais podem facilitar sua avaliação.
Persona 1 · demonstrativa
Diretora de marketing
Empresa de serviços B2B com cerca de 200 pessoas e um time interno de marketing enxuto.
Objetivos
Gerar oportunidades de forma previsível e mostrar à diretoria o retorno do marketing.
Principais dúvidas
O parceiro vai entender o nosso mercado? Em quanto tempo surgem os primeiros resultados?
Critérios de decisão
Experiência no segmento, método de trabalho claro e transparência nos indicadores.
Canais de pesquisa
LinkedIn, indicações de outros gestores, eventos do setor e buscas no Google e em assistentes de IA.
Persona 2 · demonstrativa
Fundador e diretor comercial
Empresa de tecnologia B2B em crescimento, com vendas consultivas lideradas pelo fundador.
Objetivos
Aumentar as oportunidades qualificadas sem elevar o custo de aquisição.
Principais dúvidas
O investimento se paga? Como marketing e vendas vão trabalhar juntos no dia a dia?
Critérios de decisão
Cases com números, escopo e prazos claros e integração com o CRM.
Canais de pesquisa
Indicações, comunidades de fundadores, podcasts de negócios e cases de empresas parecidas.
Da persona à jornada
As principais objeções viram conteúdos previstos na jornada de compra.
“O parceiro vai entender o nosso mercado?”
Avaliação · cases do segmento
Cases do mesmo setor e comparativos com as alternativas.
“O investimento se paga?”
Avaliação · projeção de resultados
Cenário de resultados com premissas e indicadores de acompanhamento.
“Em quanto tempo surgem os primeiros resultados?”
Decisão · materiais de contratação
Cronograma de implantação, marcos e responsáveis.
Personas e fotos demonstrativas, criadas para ilustrar o método. Não representam clientes reais.
04 · Projeção de resultados
Desdobramos metas em iniciativas para entender de onde vem o crescimento.
Partimos dos resultados atuais e construímos cenários que ajudam a dimensionar investimentos, capacidade operacional e prioridades. As projeções são hipóteses de planejamento, acompanhadas e revisadas conforme os resultados realizados.
1
2
3
4
Resultado atual
Contribuição estimada
Cenário projetado
Cenário demonstrativo, em oportunidades qualificadas por mês. Não é resultado garantido.
1
Mídia paga
Ampliar campanhas de fundo de funil com ofertas mais claras.
Indicador: custo por oportunidade · Investimento: verba e criativos
2
Conversão do site
Páginas de solução e formulários mais simples elevam a conversão.
Indicador: taxa de conversão · Investimento: design e desenvolvimento
3
Campanhas de CRM
Nutrir a base reativa oportunidades paradas.
Indicador: oportunidades da base · Investimento: automação e conteúdo
4
Conteúdo orgânico
Conteúdo por intenção de busca amplia a demanda orgânica.
Indicador: visitas orgânicas qualificadas · Investimento: produção contínua
Resultado atual
Indicadores e desempenho existente da operação.
Metas do negócio
Crescimento esperado em aquisição, conversão ou receita.
Alavancas
Iniciativas capazes de contribuir para o resultado incremental.
Investimento e capacidade
Recursos necessários para executar as iniciativas.
Projeção e acompanhamento
Estimativas de contribuição e avaliação dos resultados observados.
05 · Modelo de gestão e governança
Rotinas que mantêm marketing e comercial alinhados às prioridades.
Definimos responsáveis, procedimentos, materiais de apoio e ritos de gestão. O modelo inclui a revisão de campanhas, a análise de indicadores, o acompanhamento do funil comercial e a atualização das prioridades.
As rotinas são adaptadas à estrutura do cliente e às responsabilidades estabelecidas na contratação.
01 · Planejamento de comunicação
Marketing e Reven
Alinhamento de pautas, campanhas, cronogramas e materiais necessários.
Calendário editorial
Mensal
02 · Planejamento de aquisição
Marketing, mídia e comercial
Revisão de públicos, ofertas, investimentos e iniciativas dos canais de aquisição.
Plano de mídia
Quinzenal
03 · Acompanhamento de resultados
Marketing, comercial e diretoria
Análise dos indicadores de marketing e das conversões comerciais disponíveis.
Painel de indicadores
Quinzenal
04 · Gestão das demandas
Marketing e Reven
Organização do backlog, responsáveis, prazos e aprovações.
Quadro de demandas
Semanal
05 · Revisão de prioridades
Diretoria, marketing e Reven
Avaliação das atividades executadas e definição dos ajustes necessários.
Backlog priorizado
Mensal
Métodos para planejar melhor, executar com consistência e acompanhar resultados.
Aplicamos as metodologias conforme as necessidades do projeto e as frentes contratadas, combinando conhecimento dos especialistas, processos de trabalho e tecnologia para melhorar a execução do marketing.